Virbac crea una nueva filial en Irlanda

Presente en Irlanda desde hace muchos años a través de distribuidores locales y con un equipo de ventas y un gerente de ventas adscrito a Virbac Reino Unido durante los últimos diez años, Virbac ha incorporado una nueva filial en enero de 2023. Objetivo: ampliar su oferta de productos, optimizar la distribución y consolidar su cartera de clientes en Irlanda en un contexto post-Brexit complicado.

Con un mercado estimado actualmente en 240 millones de euros fuertemente dominado por el negocio de los animales de granja (alrededor de 1,5 millones de vacas lecheras y 800.000 vacas nodrizas), la sanidad animal ha crecido considerablemente en Irlanda durante los últimos cinco años.

En el lado de los animales de compañía, se estima que hay 450.000 perros y 350.000 gatos en el país con una tasa de medicalización relativamente alta en comparación con otros mercados (hasta alrededor del 75 %). A pesar del crecimiento de este segmento y de los resultados positivos de sus productos estrella: Milpro y Suprelorin, Virbac tiene más éxito en el mercado de agricultores con sus marcas Multimin y Bovigen Scour.

Al igual que en otros países europeos, las prácticas veterinarias se agrupan cada vez más en centros asistenciales (alrededor de 800 en el país en 2023) propiedad de grupos privados. A diferencia del Reino Unido, la falta de barreras comerciales dentro de Irlanda, que forma parte de la UE, y la estructura ágil diseñada para la nueva filial les permitirá adaptarse a estos cambios en colaboración con sus socios locales.

Charlotte Covell, gerente general de la empresa en Reino Unido e Irlanda ha expresado que "con la creación de esta subsidiaria, nuestra estrategia es respaldar el crecimiento y la nueva tipología de mercado lo más cerca posible de las necesidades de nuestros clientes y socios locales mediante la expansión de nuestra cartera de productos y servicios (con un enfoque en el segmento de animales de compañía) mientras mejoramos nuestro margen general. Con ese fin, tenemos la intención de expandir nuestro equipo de ventas y crear roles especializados".